Como obtener más pacientes masculinos en este día del padre

No se puede negar que el mercado primario para los servicios estéticos son las mujeres. Sin embargo, existe otro mercado potencial clave que crece constantemente año tras año: el segmento masculino.

Según el 31% de los hombres, es extremadamente probable que consideren un tratamiento estético, según una encuesta reciente realizada por la Academia Americana de Cirugía Plástica y Reconstructiva Facial (AAFPRS). Cuando lo pone en perspectiva, se traduce en millones de posibles pacientes al borde de la conversión. Sin embargo, los pacientes masculinos solo representaron el 8% de todos los procedimientos cosméticos realizados en 2017, según las estadísticas recopiladas por la Sociedad Americana de Cirujanos Plásticos (ASPS).

Claramente, los hombres están interesados en los tratamientos estéticos, pero no están completamente listos para comprometerse con un plan de tratamiento. Entonces, ¿cómo podemos hacer que estos pacientes varones atraviesen la puerta? La solución es una combinación de proporcionar los tratamientos que demandan, el enfoque de mercadeo correcto y ser capaz de convertir por primera vez con éxito. El Día del padre es la ocasión perfecta para apuntar a este segmento de mercado en crecimiento, porque brinda la oportunidad de dar a los hombres el suave empujón que necesitan en el mundo de la estética. A continuación, hay algunas ideas que su práctica puede comenzar a implementar ahora.

Es todo sobre el cabello

Dos de las preocupaciones estéticas más comunes que los hombres tienden a tener están relacionadas con el cabello. Por esta razón, es importante equipar su práctica con soluciones de eliminación del vello que sean más rápidas y más cómodas, lo cual es clave para los papás ocupados. Ya sea que se trate de IPL o láser de diodo, el sistema de tratamiento de depilación adecuado debería permitirle tratar a la mayor cantidad posible de pacientes diferentes.

En el otro lado de los tratamientos para el cabello, la restauración del cabello ha crecido un 538% en los últimos cinco años, según un estudio de 2017 de la AAFPRS. En el extremo de los pacientes, hasta dos tercios de los hombres experimentaron algún grado de pérdida de cabello a los 35, según la Asociación Americana de Pérdida del Cabello. Muchos padres, jóvenes y adultos por igual, formarán parte de este grupo. Y cuando el trasplante de cabello es el segundo tratamiento cosmético más buscado en 2018 en RealSelf.com por hombres, es evidente que esta es una solución muy buscada para un problema urgente.

Hay dos tipos principales de procedimientos de restauración capilar que debe conocer: trasplante de unidades foliculares (FUT) y extracción de unidades foliculares (FUE). Las diferencias clave entre las dos tecnologías son que FUT requiere que se extirpe quirúrgicamente una tira de cabello del cuero cabelludo del paciente, dejando una cicatriz visible y un tiempo de inactividad prolongado para la recuperación, mientras que FUE extrae los folículos directamente, sin dejar cicatrices lineales y mucho más rápido. tiempo de recuperación del paciente.

Eso significa que incluso los papás más ocupados pueden regresar a sus vidas más rápido. NeoGraft® es un ejemplo de un sistema de restauración de cabello que utiliza la tecnología FUE para realizar este procedimiento mínimamente invasivo. Combinado con su sistema de derivación directa al paciente, programas de mercadotecnia, desarrollo de negocios dedicados y educación y capacitación clínica continuas, es más fácil de lo que piensa agregar restauración de cabello a su práctica.

El enfoque de marketing correcto

Para llegar efectivamente a su audiencia masculina, necesita adaptar su estrategia de marketing para hablar mejor con ellos. Un buen punto de partida sería considerar las necesidades únicas de los hombres y adaptar su mensaje. La investigación muestra que a la demografía masculina no le gustan los clichés cuando se trata de anuncios. Prefieren que el anunciante llegue al punto y comunique su oferta directamente. La voz en dichos anuncios debe apuntar a ser audaz, segura y personal. El mensaje es importante para que los hombres tengan una interacción positiva con usted y sus servicios. Cuando miramos las estadísticas sobre los papás jóvenes, muestra que el 50% de ellos está influenciado por anuncios digitales y pancartas, mientras que el 44% de los papás jóvenes está influenciado por los principales motores de búsqueda. Esto significa que el marketing digital es probablemente el mejor espacio para llegar a estos hombres. Así que atiéndalos de manera efectiva con una estrategia digital completa que mantenga todo bajo control.

La primera experiencia

Una de las razones por las que los hombres no están tan involucrados en los tratamientos estéticos como podrían ser es porque no saben lo suficiente sobre ellos. Es posible que simplemente no estén al tanto de las tecnologías que pueden abordar sus preocupaciones sobre la piel y el cabello. A menudo, son las mujeres en sus vidas las que identifican y recomiendan tratamientos estéticos para que las prueben. Todo lo que realmente se necesita es esa primera experiencia positiva para que vean qué tan rápidos y fáciles pueden ser los tratamientos, y cómo podrían adaptarlos a su estilo de vida. En este Día del padre, llegue a más hombres con nuestros anuncios personalizados, exclusivos para los clientes de Venus Concept, para que todos piensen en los hombres en sus vidas.


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