El poder del video marketing

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De acuerdo con un informe reciente sobre el uso de marketing de video en el 2017, 6 de cada 10 empresas utilizan el poder del video en su estrategia de marketing digital y quienes lo utilizan están viendo un aumento promedio del 84% en las compras y un 76% de aumento en el tráfico de regreso a sus sitios web. Además, según Forbes, las cuentas de redes sociales con más de 10 millones de seguidores tienden a tener una cosa en común: son las que más publican videos directamente en las redes sociales y aumentan su uso de la comercialización de videos en un promedio del 35%. año tras año. Teniendo en cuenta estos números, si no está utilizando el marketing de videos en beneficio de su clínica, es probable que su competidor lo esté haciendo y se está quedando atrás.

¿Todavía no está convencido? Considere los siguientes beneficios del video, así como algunos consejos rápidos para crear contenido de video que se convierta, para que pueda ser creativo con sus estrategias de marketing digital y obtener un mayor retorno de su inversión (ROI).

Top beneficios del video marketing

Aumentar el engagement en línea

Un estudio del contenido de video de Facebook observó que los videos nativos, aquellos que se publicaron directamente en la plataforma en lugar de los vinculados desde YouTube u otra plataforma de publicación de videos, obtuvieron un 530% más de comentarios y usuarios comprometidos durante más tiempo. También se reportó una tasa de participación 477% más alta. Los usuarios móviles lideran el paquete con un 92% compartiendo un video con otros. Es más probable que los videos emocionales, humorísticos o educativos llamen a los usuarios para que se comprometan y compartan el contenido con más frecuencia, así que asegúrese de considerar el impacto emocional de sus videos y concéntrese en crear contenido atractivo que motive a los usuarios a relacionarse con él..

Generar una impresión duradera

Es un hecho: los videos generan mejores impresiones. Los videos pueden conectarlo con posibles pacientes en un nivel más emocional e íntimo. Además, el 80% de los consumidores informan que es más probable que recuerden un video que vieron en el último mes. El índice de recuperación es bastante impresionante, ya que el 55% de los usuarios en línea ven videos a diario, lo que hace que cada mes se vean muchos videos. Para una impresión aún más fuerte, considere los enfoques más creativos para la comercialización de videos que pueden aumentar las acciones y los comentarios. Este aumento de las interacciones crea una impresión mucho más memorable y crea conciencia de marca.

Establecer confianza con el paciente

La confianza del paciente es esencial para crear una relación positiva entre el paciente y el especialista para construir la lealtad continua del paciente. Las agendas de consulta, los índices de conversión, la satisfacción del paciente, los resultados del tratamiento y las referencias, todo gira en torno a la confianza del paciente y el video es la manera perfecta de construir esa base. El video marketing puede permitir que los valores de la marca y la personalidad de su clínica brillen, a la vez que ofrece información valiosa para el posible paciente. De hecho, el 90% de los consumidores dice que encuentra videos útiles para informar sus decisiones de compra. Al utilizar el video en su estrategia de mercadotecnia general, está permitiendo a los posibles pacientes conectarse mejor con su clínica y crear una primera impresión positiva, sentando las bases para la confianza del paciente antes de que ingresen a su consultorio y preparándose para una mejor tasa de conversión después de eso consulta inicial.

Aumenta el SEO de tu sitio web

Aumente fácilmente la optimización de motores de búsqueda de su sitio web y destáquese sobre sus competidores al insertar videos en su sitio web. Los motores de búsqueda priorizan el contenido que compromete a los usuarios. Esto se mide por los porcentajes de clics, los visitantes y el tiempo dedicado a un sitio, entre otros datos. Atraiga a más pacientes potenciales a su página con contenido de video que no solo involucre a los usuarios y los mantenga en su página web por más tiempo, sino que también agrega valor a su sitio y actúa como un primer punto de contacto más dinámico para comenzar el ciclo de vida del paciente. Como el 76% de las empresas encuestadas reportaron un aumento en el tráfico a su sitio web como resultado del contenido de video, al menos vale la pena la inversión para intentar agregar un video introductorio de alta calidad a su página de inicio.

Obtenga un mejor retorno de la inversión

Según una encuesta reciente, del 63% de las empresas que reportaron usar video marketing, el 83% reportó un buen retorno de la inversión. Tan bueno, de hecho, el 99% dijo que planeaba seguir usando videos y el 82% estaría invirtiendo aún más dinero en la comercialización de videos. Para estas empresas, el dinero gastado en la calidad de la creación de videos valió la pena. Además, al igual que el valor de las galerías de fotos de antes y después en alta calidad, el contenido de video se puede reutilizar en todos los canales de marketing en línea. Considere utilizar videos en la oficina para explicar mejor los servicios a los pacientes durante las consultas o en las salas de espera para ayudar a educar a los pacientes sobre otras ofertas de servicios mientras esperan su cita.

Capturar y Convertir con Videos Explicativos

Los videos explicativos son videos instructivos o educativos que muestran a los posibles pacientes cómo funciona un tratamiento o producto y sus beneficios generales. De todas las empresas encuestadas con respecto al uso de videos explicativos, el 62% informó haber creado y utilizado un video explicativo, el 56% publicó el video en la página principal de su sitio web, el 97% informó que su video explicativo aumentó la comprensión de los consumidores de sus productos o servicios, y el 81% acreditó su video explicativo por un aumento en las ventas. Como un bono adicional, más de la mitad de estas empresas notaron que el video redujo la cantidad de llamadas de consulta que realizaron con respecto a preguntas sobre sus productos o servicios, liberando al personal para que asumiera otras funciones y tareas. En cuanto a las tasas de conversión, el 91% de los consumidores informó haber visto videos explicativos y el 84% de los consumidores hizo una compra como resultado.

Consejos para crear contenido de video que genere conversiones

Para asegurarse de que está produciendo contenido de marketing de video de alta calidad que se convierte a un ROI más alto, considere los siguientes seis consejos rápidos. 

  1. Favorecer los videos incrustados: Las métricas muestran que los videos nativos publicados solo en Facebook reunieron 10 veces la cantidad de acciones en comparación con los videos vinculados. Lo mismo ocurre en otras plataformas de redes sociales.
  2. Capte la atención rápidamente: las estadísticas señalan que la atención de los espectadores se reduce alrededor de los 10 segundos, aunque es incluso más rápido en Facebook.
  3. Preste atención a la duración: después de haber capturado la atención de los espectadores, es importante atenuar la duración del video. LinkedIn recomienda menos de 30 segundos para aumentar el conocimiento de la marca, hasta 90 segundos para videos de marketing de embudo y no más de 10 minutos para historias de productos de formato más largo, como experiencias de pacientes, aunque la marca de tres a cinco minutos sería ideal.
  4. Incluya subtítulos: solo el 15% de los videos de las redes sociales se ven con el sonido activado. Para garantizar un mejor rendimiento de tu video, incluye subtítulos, imágenes descriptivas o incluso infografías para asegurarte de que se entienda si el sonido está apagado. Incluso si los videos no incluyen mucho diálogo, los subtítulos para explicar lo que ocurre en las imágenes puede beneficiar la accesibilidad.
  5. Agregue un enlace o subtítulo a las publicaciones sociales: para videos publicados en sus redes sociales, no olvide usar el espacio para el texto que lo acompaña y un enlace para canalizar el tráfico. En Facebook, el 44% de los usuarios siempre lee los subtítulos que acompañan a los videos, mientras que un 45% adicional a veces los lee. En LinkedIn, las publicaciones de video que incluyen texto y enlaces reportan una tasa de participación 45% más alta, ¡así que asegúrate de usar ese espacio!
  6. Sea creativo: si los videos son una parte regular de su estrategia de marketing, varíe su enfoque y tema. Considere videos para presentar nuevas contrataciones o presentaciones de personal, anunciar emocionantes noticias de negocios o próximos eventos, lanzar nuevos servicios o promociones, ofrecer información sobre la cultura de trabajo de su clínica, explicar servicios complejos, ofrecer una explicación educativa sobre el cuidado de la piel después del tratamiento, contar historias de éxito de sus pacientes, o incluso ofrecier un adelanto de los eventos VIP que está organizando o asistiendo. 

En conclusión...

Las opciones de marketing posibles con el video continúan creciendo y los consumidores están respondiendo. En este punto, la única limitación para aprovechar el poder del video marketing es su creatividad y disposición para sumergirse. Si cuenta con poco tiempo, considere invertir una parte de su presupuesto de marketing para contratar una empresa de video marketing o contratar un camarógrafo independiente en su área.

Como hemos visto en los números, los porcentajes de participación y clics reportados para los videos son altos, por lo que vale la pena invertir y probar esta estrategia bien hecha.  Igualmente, asociarse con un fabricante de dispositivos de confianza como Venus Concept podría permitirle aprovechar nuestros recursos de marketing de video que revisan los tratamientos y tecnologías medico estéticas para explicar mejor los beneficios a los posibles pacientes. Además de tener acceso a una biblioteca de videos producidos profesionalmente, como socio de Venus Concept, también recibirá orientación y apoyo continuo de nuestros consultores para ayudar a comercializar y desarrollar su negocio para un mayor retorno de la inversión.

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