Los beneficios de hacer campañas de marketing de temporada

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¿Alguna vez se ha preguntado por qué todos los principales minoristas aprovechan las oportunidades de marketing de temporada? Ya sea en forma de ofertas especiales, promociones, merchandising o decoración, parece que siempre están aprovechando estas oportunidades. Por ejemplo, solo en los Estados Unidos en 2018, el Día de San Valentín tuvo un gasto total de $ 19.6 mil millones. En el mismo año, se estimó que los consumidores estadounidenses gastaron casi $ 1 billón durante la temporada de vacaciones, y se pronostica que gastarán aún más este año. ¿Agregar campañas de temporada es un paso beneficioso para su negocio? ¿Cómo podría aplicarse la estrategia a los diferentes paisajes orientados a servicios de medicina estética? A continuación se presentan algunos de los beneficios clave para ayudar a responder estas preguntas y cómo comenzar a implementarlas para su clínica estética.

Diferenciación de marca

La razón principal por la que las empresas minoristas realizan campañas importantes en torno a eventos de temporada es porque le muestra al público que pueden crear y ofrecer contenido relevante y valioso para los consumidores en los momentos importantes. Para los consumidores, esto da la percepción de que la marca es flexible, creativa y emocionalmente conectada. De hecho, el Journal of Marketing Research concluyó que las marcas que inspiran una conexión emocional más alta pueden recibir tres veces más de voz a voz que las marcas menos conectadas emocionalmente. En pocas palabras, permitir que su marca sea emocionalmente inteligente puede generar conciencia e interés en su clínica estética, ayudándole a destacarse de la competencia en su área.

Esta táctica de marketing también humaniza su marca y le permite adaptarse a las necesidades del consumidor en varias ocasiones durante todo el año, lo que a su vez puede aumentar el reconocimiento de la marca y la diferenciación a largo plazo. De cualquier forma que su práctica estética pueda capitalizar en campañas de temporada, ya sea alineando sus ofertas de servicios con el sentimiento que los clientes tienen en esa época del año o aprovechando la ocasión especial como una oportunidad para apreciar a sus clientes de primer nivel, podría ser muy beneficioso para la marca general de su negocio.

Genere más tráfico

Durante ciertas épocas del año, generalmente hay más conversaciones sobre temas que son lo más importante para los consumidores. Satisfacer las necesidades más demandadas en el momento adecuado puede atraer más tráfico para su práctica estética. Esta forma de mantenerse al día y satisfacer las tendencias de los consumidores puede atraer a los nuevos pacientes a ver lo que su clínica tiene para ofrecer y cómo puede satisfacer sus necesidades. La idea es aprovechar la psique de sus pacientes objetivo y mostrarles que su negocio está preparado para responder a sus necesidades estéticas. Al llevar estas tácticas al espacio de marketing digital, también se debe considerar la estacionalidad del tráfico de búsqueda de Google AdWords cuando se trata de ser adaptativo. Tenga en cuenta que las palabras clave "populares" en esos momentos probablemente serán un poco más costosas de lo habitual debido al mayor volumen de búsqueda.

Aumento del potencial de ventas

La idea es influir en las emociones que pueden provocar la acción de los pacientes, al tiempo que crea inmediatez sobre la próxima temporada, vacaciones o evento especial; en otras palabras, la idea es promover tratamientos o paquetes de servicios que ofrezcan una solución integral a sus necesidades en ese momento. Dado que el tiempo lo es todo para que esta táctica funcione de manera efectiva, la clave es comenzar a promocionar con suficiente anticipación, por lo que le brinda a los pacientes y proveedores tiempo suficiente para considerar y desarrollar un plan de tratamiento que pueda abordar sus principales preocupaciones. Es muy importante que todo su personal se comprometa con la campaña de temporada y que sea coherente con sus mensajes. No hay necesidad de reinventar la rueda: trabaje con lo que tiene.

Implementación

El punto de partida más fácil para incorporar el marketing de temporada en su clínica estética es identificar los próximos eventos clave o días festivos. Para estos próximos meses, la celebración de amor y amistad, Halloween y Navidad, son ejemplos de oportunidades que se pueden incorporar a sus tácticas de marketing y promoción.

El siguiente paso para implementar su campaña de marketing de temporada es identificar dónde puede utilizar los recursos visuales que se relacionan con la ocasión para que pueda informar fácilmente a los pacientes, esto incluye en línea (por ejemplo, su sitio web y plataformas de redes sociales) y en persona (por ejemplo, carteles y / o volantes en la sala de espera). Una vez que haya establecido lo que necesita, puede comenzar a desarrollar estos activos.

Venus Concept hace que sea más fácil que nunca lanzar fácilmente una efectiva campaña de marketing estacional. Por ejemplo, para ayudar a nuestros clientes a prepararse para la temporada de Amor y Amistad, hemos desarrollado una colección de imágenes relevantes para la temporada para redes sociales que ahora están disponibles para descargar de forma gratuita.

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