Cómo Lanzar un Negocio Exitoso de Restauración Capilar

A partir de ahora, Global Market Insights Inc. estima que el mercado mundial de trasplantes de cabello superará los $ 31,000 millones para 2025, y se espera que los procedimientos de restauración capilar de una sola sesión lideren este crecimiento. Esa es una oportunidad lucrativa para los nuevos empresarios y particularmente atractiva para aquellos que están considerando ingresar a este mercado, siempre que dedique la cantidad adecuada de tiempo e investigación para iniciar y mantener su nuevo negocio. La última parte puede parecer un poco desalentadora, pero el proceso de construir y lanzar un negocio exitoso de restauración capilar es un poco más fácil cuando se divide en pasos. 

Aquí, describimos los pasos básicos para crear y lanzar su propio negocio de restauración capilar. Utilice esta guía como punto de partida para crear su propia lista de verificación personalizada a medida que avanza en los pasos para hacer realidad sus sueños de restauración capilar.

Paso #1: Cree un Plan de Negocios

Este primer paso puede parecer una tarea bastante abrumadora, pero invertir el tiempo y el trabajo extra ahora valdrá la pena más adelante. De hecho, según un estudio de empresas de rápido crecimiento, definidas como aquellas con un crecimiento anual de ventas del 92 % o más, el 71 % de estas empresas tienen planes de negocios. Un segundo estudio agregado encontró que si bien las empresas pueden tener éxito sin un plan de negocios implementado, aquellas con planes vieron un crecimiento 30% más rápido y experimentaron un mayor éxito que aquellas que no tenían un plan. Entonces, está claro que los planes de negocio pueden ayudarlo a navegar fácilmente a través de la industria con una idea clara de lo que distingue a su negocio y cómo va a marcar la diferencia. Considere su plan de negocios como una hoja de ruta: cuantos más detalles haya, más fácil será navegar por todos los giros y vueltas inevitables.

Para aquellos que buscan una opción de bajo presupuesto, los planes de negocios son completamente factibles, incluso si tiene poca experiencia en esta área. Se pueden encontrar en línea muchas plantillas de negocios completas y gratuitas para ayudar a proporcionar una estructura básica y una orientación. Para aquellos que tienen un poco más de flujo de efectivo o conexiones, considere contratar a un consultor de negocios con experiencia o contratar a un mentor de negocios. Cualquiera que sea la opción que elija, tómese su tiempo para asegurarse de que los detalles sean precisos y que todos los aspectos de su plan de negocios estén cubiertos de la mejor manera posible.

Paso #2: Asegure un Financiamiento

El plan de negocios creado en este primer paso ahora servirá como una herramienta de referencia para asegurar el financiamiento, incluso si decide financiar su negocio usted mismo. Hay varias formas en las que puede obtener financiamiento para su nuevo negocio de restauración capilar, aunque las opciones pueden variar según su demografía, las características específicas de su negocio, el vecindario, la región o el país en el que planea operar, entre otros factores. Los préstamos para pequeñas empresas, las subvenciones del gobierno y la firma de familiares y amigos como acreedores son tres formas comunes de asegurar el financiamiento para un nuevo negocio de restauración capilar. Sin embargo, existen algunas formas menos tradicionales de financiar su negocio, como el crowdfunding o la reducción de la carga de sus compras más grandes.

Una de esas consideraciones puede ser buscar un dispositivo de un proveedor que ofrezca beneficios adicionales que ayuden a administrar los gastos en otras partes de su negocio. Por ejemplo, Venus Concept ofrece un programa integral de soluciones comerciales junto con cada dispositivo de restauración capilar, lo que convierte a Venus Concept en el socio perfecto para una práctica en crecimiento. Con capacitación educativa continua y soporte de administración de cuentas, consumibles de bajo costo, activos de marketing complementarios y soporte técnico disponible con cada compra del sistema, el éxito de su clínica se convierte en una prioridad principal, incluso antes de que abra su negocio.

Paso #3: Explorar ubicaciones comerciales

Una vez que sus finanzas estén en orden, es hora de hacer que su dinero trabaje para usted, comenzando con uno de sus mayores gastos recurrentes: el alquiler. Con aproximadamente el 20 % del presupuesto comercial promedio dedicado a pagos de alquiler o hipoteca, encontrar la ubicación adecuada para su negocio de restauración capilar es imperativo para el éxito de su clínica. Como nota general, su presupuesto de alquiler debe determinarse en función de los ingresos netos proyectados. Elegir una ubicación con una relación alquiler-ingresos más conservadora es favorable a menos que haya una razón convincente para elegir una opción de alquiler-ingresos más alta.

Use su plan de negocios para liderar la exploración de su ubicación. La ubicación que elija debe estar alineada con los planes y valores de marca generales descritos en su plan de negocios, comenzando con el vecindario correcto en el que es más probable que encuentre a su posible paciente ideal. Para aquellos menos familiarizados con los vecindarios de su ciudad, es recomendable trabajar con un profesional de bienes raíces con conocimientos.

También querrá considerar la cantidad de espacio que necesitará, si otros negocios en su área compiten o son complementarios, y algunos factores adicionales como el estacionamiento y el atractivo exterior. Para aquellos que trabajan con un presupuesto estricto, ser creativos con el espacio y considerar fuentes de ingresos adicionales, como arrendar una parte de su espacio a un médico o esteticista que ofrece servicios complementarios, puede ayudarlos a asegurar su ubicación ideal, incluso cuando parezca estar fuera de su presupuesto.

Paso #4: Invierta en la Tecnología Adecuada

Si bien su imagen de marca y su plan de negocios actúan como la columna vertebral de su negocio, esta base brindará una base pequeña para el éxito sin el respaldo de resultados de calidad utilizando un dispositivo de restauración capilar confiable y solicitado. Según el mismo informe del mercado de trasplantes de cabello de Global Market Insights 2018, la demanda se está moviendo a favor del método de trasplante de extracción de unidades foliculares (FUE), con una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de 2019 a 2025 en 28%.

Si bien el mercado de la pérdida de cabello es grande y complejo, el dispositivo de tratamiento para restauración capilar adecuado puede respaldar mejor los tratamientos personalizables que permitirán que su negocio de restauración de cabello brinde resultados personalizados y sobresalientes a sus pacientes ideales. Si bien los procedimientos de trasplante tradicionales son más invasivos, pueden dejar una cicatriz lineal y requieren un tiempo de inactividad significativo, el dispositivo de restauración capilar ARTAS iX™ FUE no deja una cicatriz lineal visible, es mínimamente invasivo y requiere un tiempo de inactividad mínimo, lo que permite a los pacientes volver a su rutinas regulares dentro de la misma semana.

Combinando técnicas quirúrgicas de última generación con décadas de datos para mejorar cada detalle del procedimiento de restauración capilar tanto para el médico como para el paciente, el sistema robótico ARTAS iX™*, disponibles a través de Venus Concept, está diseñado para ayudar a su nueva clínica de restauración capilar a tener éxito excel con facilidad. El dispositivo robótico de restauración capilar ARTAS iX™ cuenta con un avanzado sistema de visión estereoscópica de tres cámaras con resolución de alta calidad y un brazo robótico de siete ejes para permitir procedimientos automatizados con una precisión óptima. ARTAS iX™ le permite a usted, el médico, aprovechar la recolección de precisión asistida por robot, analizando de manera inteligente y seleccionando injertos donantes de calidad con mayor facilidad. La creación de sitios asistida por robot también permite una implantación precisa y segura para proteger el cabello terminal existente mientras crea resultados óptimos de apariencia natural. Un dispositivo de tratamiento robótico de restauración capilar ARTAS iX™ puede cambiar las reglas del juego en esta industria de rápido crecimiento.

Paso #5: Encuentre el Personal Adecuado

En su mayor parte, las clínicas de restauración capilar y medicina estética a menudo son propiedad de médicos o profesionales de la medicina y son operadas por ellos. Ya sea que entre en esta categoría o sea un nuevo empresario que puede carecer de las certificaciones pero tiene la visión, simplemente no puede administrar la clínica solo. Encontrar el personal adecuado puede ser difícil, y mucho más el personal adecuado al precio adecuado para ese presupuesto inicial ajustado.

Para comenzar, podría considerar contratar solo para las funciones absolutamente necesarias para administrar su clínica: una recepcionista o administrador, un director médico (si no cumple esa función usted mismo) y uno o dos miembros del personal para ayudar al médico con los tratamientos y consultas

Paso #6: Promoción y Lanzamiento

El paso final es lanzar realmente su negocio de restauración capilar. Un lanzamiento exitoso requiere una planificación cuidadosa y esfuerzos específicos para promover su nuevo negocio y generar reconocimiento de marca. Empiece varias semanas antes y concéntrese en crear intriga y expectativa mientras establece la identidad de su marca. Cuando comience a publicar en línea, no comparta demasiada información antes del gran lanzamiento. Establezca uno o dos puntos clave sobre su marca que la diferencien. Considere qué hace que su clínica de restauración capilar sea innovadora y diferente y presente su marca a través de la lente de esos puntos clave. Esto ayudará a fortalecer el conocimiento de la marca entre los posibles pacientes y a labrarse mejor su lugar en una industria competitiva.

El prelanzamiento también es un buen momento para comenzar a construir su lista de correo electrónico. En lugar de lanzar su sitio web demasiado pronto, considere usar su URL para una página de destino que solicite direcciones de correo electrónico a cambio de ofrecer prioridad a los posibles pacientes cuando se abra su calendario de citas o una invitación al evento del día de lanzamiento. Ofrecer beneficios mantiene a los posibles pacientes comprometidos con una sensación de valor mucho antes de que ingresen a su clínica.

Para aquellos que se sienten un poco abrumados con todo a la vez, este no es el paso para tomar atajos. En lugar de dejar su lanzamiento para el último minuto, contrate a una agencia profesional para que lo ayude a lograr este primer impacto impactante. Busque estrategias publicitarias que se basen en las capacidades de orientación en tiempo real para garantizar que esté entregando los anuncios correctos a los pacientes potenciales correctos, y todo en el momento adecuado para ayudar a que su clínica de restauración capilar tenga un lanzamiento exitoso.

Conclusión: Planifique con Anticipación Para el Crecimiento de su Clínica

Al crear un plan de negocios detallado ahora, priorizar el profesionalismo y optar por dispositivos y servicios que sean capaces de respaldar el crecimiento del negocio, estará configurando su nuevo negocio de restauración capilar para el éxito a largo plazo. Si bien es posible que deba cambiar o modificar su plan de negocios en el camino, aquellos que opten por ARTAS iX™ accederán a todos los beneficios de una asociación de Venus Concept para ayudarlo a medida que su clínica crece. Esencialmente, tendrá un equipo y una gran cantidad de conocimientos comerciales y de tratamiento disponibles en cada paso del camino.

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* La disponibilidad del dispositivo varía según el país o la región. Póngase en contacto con un experto para obtener más información sobre las opciones disponibles en su país o región