Por qué los tratamientos cosméticos siguen siendo tabú y cómo poder superarlo

Para nadie es un secreto que los tratamientos cosméticos tienen mala reputación. Si bien algunos procedimientos no quirúrgicos parecen haber pasado por alto el estigma, como los tratamientos de radiofrecuencia antienvejecimiento no invasivos, es probable que muchos pacientes mantengan en secreto sus experiencias con otros procedimientos, como los tratamientos de reducción de grasa o procedimientos más invasivos.

Con las historias de terror de cirugía plástica de celebridades que salieron mal, no faltan las representaciones sensacionalistas de pacientes y procedimientos estéticos. Aunque la imagen de las llamadas mujeres “exageradas” todavía parece ser el estigma reinante que rodea a los tratamientos cosméticos en la actualidad, está lejos de ser una representación precisa o remotamente real del campo de la estética médica en la actualidad. Entonces, ¿cómo puede su clínica de estética médica luchar y superar el tabú?

Sea auténtico

La autenticidad es una palabra de moda que está surgiendo en todas partes en estos días, particularmente en las redes sociales y el contenido digital. Para quienes observan desde el exterior, la industria de la cirugía estética parece contraria al movimiento de autenticidad, ya que vende la idea de estándares de belleza generales que se aplican a todos, en lugar de adoptar la belleza individual. Naturalmente, la conversación se balancea hacia la positividad corporal y los estándares de belleza individuales, ya que los influenciadores de belleza se esfuerzan por ampliar la definición de esta. Con una encuesta de consumidores de 2017 que señala que el 90% de los millennials y el 80% de los baby boomers consideran que la autenticidad es importante cuando se conecta con marcas y negocios, la autenticidad y la positividad corporal son un tema que su clínica de estética médica no puede ignorar. Esta estadística es una prueba clara de que lo real y lo identificable se debe priorizar sobre lo bonito y lo perfecto, especialmente en su marketing en redes sociales. Pero tenga cuidado: casi 6 de cada 10 consumidores creen que las marcas no saben vender el mensaje auténtico que intentan transmitir.

Para luchar contra el tabú de los resultados exagerados y mostrar a los consumidores cómo los tratamientos cosméticos pueden ayudar a enfatizar su autenticidad y su belleza natural, publique imágenes diversas y menos posudas en sus campañas publicitarias y de redes sociales. Si su presupuesto lo permite, asociarse con un influenciador que pueda brindar una opinión honesta de sus tratamientos a sus fieles seguidores, puede ser otra forma de aumentar la autenticidad de su marca, mostrando a los consumidores el proceso general de los tratamientos cosméticos y los resultados naturales como resultado. 

Finalmente, haga que su paciente ideal sea su inspiración e identifique los valores que pueden ayudarlo a conectarse con ellos, incorporando esos valores en sus redes sociales mensuales y planes de marketing y asegurándose de que siempre esté en el mensaje para atraer y conectarse mejor con su paciente ideal.

Enfocarse en el por qué

Aunque el movimiento de autenticidad está ganando fuerza, actualmente los ideales de belleza cultural y los niveles de confianza personal aún están intrínsecamente vinculados; solo tenga en cuenta que el 55% de los pacientes en 2017 buscaron tratamientos cosméticos para verse mejor en sus selfies. Pero la presión de adaptarse a un estándar de belleza rígido para mejorar los selfies en las redes sociales es solo una de las razones por las cuales los pacientes puedan interesasre en tratamientos cosméticos.

Muchos pacientes se comprometen con procedimientos estéticos que les permiten cumplir el deseo de que su apariencia externa coincida con su percepción de su ser auténtico, otros buscan tratamientos para borrar marcas que pueden recordarles eventos que ahora les gustaría dejar atrás, mientras que otros quieren alcanzar sus objetivos estéticos para vivir su vida más vibrante y segura, o mejorar su éxito profesional.

De hecho, según una encuesta de 2017 de la Sociedad Estadounidense de Cirugía Plástica y Reconstructiva Facial, la mayoría de los pacientes (57%) que buscaron tratamientos lo hicieron como un medio para renovar su apariencia para seguir siendo competitivos en el lugar de trabajo.

Preguntarles a los posibles pacientes la razón por la que buscaron sus tratamientos médico-estéticos puede ayudar a su clínica a enfocar mejor la publicidad y el marketing en redes sociales, así como su estrategia de contenido digital. Al compartir las razones por las cuales sus pacientes han buscado sus servicios, al tiempo que protegen su anonimato y privacidad, también podrán ayudar a eliminar el estigma de que los tratamientos cosméticos tienen que ver con la vanidad.

No olvides a los hombres

Por más sexista que parezca, la mayoría de las veces, los consumidores asocian los tratamientos cosméticos con las mujeres y la idea cultural de los estándares de belleza femenina. Aunque las mujeres generalmente componen la mayoría de los pacientes, como especialistas en tratamientos médico-estéticos, puede ser obvio para usted que esta no es una tendencia exclusiva de mujeres. Según la encuesta anual de 2017 de la Sociedad Estadounidense de Cirugía Plástica Estética, los hombres se han sentido más atraídos por la reducción de la celulitis, la reducción de grasa no quirúrgica y el rejuvenecimiento cutáneo con láser en el último año. Mientras tanto, otras encuestas de 2017 estiman que el 70% de los hombres encuestados notaron que estaban interesados en los procedimientos cosméticos. Para ayudar a eliminar el sexismo que rodea a los tratamientos cosméticos, los pacientes hombres no deben ser ignorados en los esfuerzos de marketing de su clínica de estética médica.

Para ayudar a rechazar la idea de cualquier suposición solo para mujeres, mire su publicidad y marketing en redes sociales para hacer correr la voz a los pacientes masculinos interesados y asegurarse de que estén bien representados. Trate de incluir un número equitativo de imágenes de hombres y elabore un mensaje que exprese específicamente las preocupaciones de sus pacientes masculinos de tratamiento cosmético.

Aún más, si su clínica está buscando crecer en el nicho de tratamientos cosméticos para hombres, puede ser una buena decisión dedicar una parte de su sitio web a explicar a los posibles pacientes cómo los procedimientos pueden adaptarse para clientes masculinos y comercializarlos de una manera. Eso capturará la confianza y el negocio de esta audiencia en particular.

Al final del día, lo que mejor ayudará a su clínica de estética médica a detener el estigma que rodea a los tratamientos cosméticos, es ofrecer tratamientos que sean seguros, efectivos y demandados, y mejorar sus ofertas de servicios para cumplir con las últimas tendencias de tratamientos estéticos. 

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