男性に美容医療をもっと身近に感じてもらうアプローチ

美容医療業界は全体として急速に成長し続けています。女性は依然として大きな市場シェアを占めていますが、男性の美容医療への取り込みは過去10年間で着実に増加しています。実際、今のところ男性は少数派かもしれませんが、人口動態は女性市場と同じペースで成長しています。American Society of Plastic Surgeonsからの最近の報告を見ると、2019年に米国で実施された約1600万件の美容医療治療のうち、約10％が男性が治療を受けたと報告があります。これは、美容医療を提供する医療機関が無視できない患者さんの1つのセグメントです。ここでは男性の患者さんを集患するヒントをご紹介します。

男性の美容に対する意識を高める

男性は女性と同じように外見を気にしていますが、ほとんどの美容医療のマーケティングが女性の人口統計に焦点を合わせ続けている場合が多いため、男性が美容医療を受ける割合は低くなっています。男性の美容医療に対する意識を高めることが一番難しいことかもしれませんがその意識を変えていく必要があります。クリニックで男性がどんな治療を受けることができるのか、またその治療のクオリティをプロモーションすることで、男性が美容医療を受けてくれる可能性が高くなります。例えば、ムダ毛を少なくすることで朝のシェービングの時間の短縮になることや清潔感をアップさせることができること等です。そのため、美容医療を提供するクリニックのマーケティング戦略では男性需要を見逃さないような工夫をしていくことが大切です。

男性のニーズを把握する

男性ももちろん見た目を良くしたいですが、その理由は女性とは少し異なる場合があります。男性は、より美しくなりたいということや、芸能人のふっくらとした唇を真似するよりも、健康的な身体や男らしさに関心があります。つまり、男性は、若く、強く、賢く、自信を持って見えることを望んでいます。なぜなら、これらは、仕事ができそうに見える、同僚や上司に良い印象や評価をされる要素の1つだからです。美容医療では、こうした男性の自尊心に関するニーズを満たすことができます。例えば、脂肪の少ないお腹、シミやシワの少ない肌、健康的な髪を取り戻すといったことです。

女性の患者さんに協力してもらう

男性は自分から美容医療のクリニックに訪問する可能性が低いため、すでにクリニックに通っている女性の患者さんを活用することは効果的です。患者さんを通じて、彼氏や旦那、友達に紹介をしてもらいましょう。美容医療を受けるメリットだけでなく、ペア割といった彼と一緒にクリニックを訪問すると自分にもメリットがあることを宣伝することで患者さんを集患することにつなげることができます。

適切な治療を提供する

2019年American Society of Plastic Surgeonsのレポートによると、男性の最も一般的な外科手術は、脂肪吸引、腹壁形成術、および鼻形成術です。人気のある低侵襲な治療には、頬骨と顎の周りの注入剤、脂肪の減少、ボディコントゥアリング、引き締めなどがあります。そして、男性の人口統計が女性をはるかに上回っている治療は、薄毛治療(植毛)です。VenusConceptは以下に示すような男性の美容医療のニーズを解決する様々な美容医療機器を提供しています。

光治療 (IPL複合器)

IPL、フラクショナルRF、マルチポーラ式RF×パルス磁場の3種類のアプリケータを搭載することができるIPL複合器です。皮膚に有害な紫外線をカットした広い範囲の波長を持つ光エネルギー IPL (Intense Pulsed Light)を肌に照射し、色素性病変の原因であるメラニン色素や血管性病変の原因となるヘモグロビンなど複数の色素にダメー ジを与えることで、肌トラブルを改善させます。また、SmartPulse™を搭載しており、パルスの最適化をすることで正確で均ーなエネルギーを伝達し、高性能な冷却機能により痛みを軽減し、安全で快適な治療を実現します。

シワ治療

VenusVersa™とVenus Legacy™による低侵襲なラジオ波(RF)のシワ治療は、穏やかな熱作用で、皮下のコラーゲンとエラスチンの生成を刺激します。男性の場合、これらの若い見た目に重要な要素の生成は年齢とともに遅くなり始めますが、ラジオ波治療により、肌のハリを取り戻し、老化によるしわや毛穴の開きなどを改善します。また、新陳代謝をよくすることで血行障害を解消します。

脂肪減少

脂肪溶解レーザーVenus Bliss™は、ダイオードレーザーを断続的に照射しながら、脂肪組織の温度を42~47℃にして脂肪細胞数を減らし、安全に皮下脂肪の厚みを減らす医療痩身器です。さらに、マルチポーラ式RFとパルス磁場、強力な吸引機能を用いたアプリケータとの相乗効果により、肌の引き締め、セルライト除去などの効果が期待できます。

医療脱毛

医療脱毛は、最も人気のある施術の1つであり、市場は年々成長を続けています。毛周期などの関係で長期的な減毛効果を実感する為には、合計5〜7回の施術回数が必要な為、クリニックにとっては定期的な安定収入になります。VenusConceptでは、医療レーザー脱毛器ヴィーナスヴェロシティ、IPL脱毛のヴィーナスヴェルサといった医療脱毛機器を提供しています。

自毛植毛

VenusConceptで提供している植毛ロボットARTAS ix^®は、ロボットとAl技術で3つの植毛工程「グラフトの採取・スリットの作成・グラフトの移植」を行うことができるロボティックアーム手術支援装置です。ロボティックアームに搭載された3つの高精度CCDカメラで毛髪の向きや角度、密度などを撮影・解析し、ニードルメカニズムによって均一で傷痕の少ないグラフト採取を行います。密度・角度・毛流等を考慮したデザインに基づいたスリット 作成を行い、作成されたスリットに採取したグラフトを移植します。従来の手作業による植毛手術に比べ、傷痕が目立ちにくいだけでなく、手術時間の短縮につながるほか、人為的なミスを最小限に抑え、医療従事者と患者さんの負担を軽減することが期待できます。